Michel DENIER COACH B.I.

Savoir se vendre c'est savoir communiquer

Savoir se vendre en entreprise

La progression dans l'entreprise suppose de faire valoir son travail, que cela soit au cours des entretiens d'embauche, des entretiens annuels, ou tout simplement à la machine à café. Un travail quotidien.

Savoir se vendre. Les jeunes diplômés qui ont déjà passé quelques entretiens d’embauche le savent : savoir se vendre passe par quelques règles simples telles que soigner et adapter son look, faire valoir ses avantages concurrentiels, avoir un CV constamment à jour, et, surtout, avoir un projet professionnel et le mettre en perspective avec ses premières expériences. Si ce savoir-faire s’acquière au cours des premiers entretiens d’embauche, les cadres en poste ont tout intérêt à l’entretenir.

Etre acteur de sa carrière. Car rien n’est acquis. Les entreprises tendent, en effet, à individualiser la gestion de carrière de leurs cadres : à chaque étape il faut donc faire ses preuves, et "éviter que d’autres ne s’approprient votre travail", ainsi que le remarque Myriam Ogier, consultante en ressources humaines chez Sim Palmer international, auteur de "Savoir se vendre en interne". D’où la nécessité d’être acteur de sa carrière. D’autant qu’"une promotion ne s’attend pas, mais s’obtient", ajoute Myriam Ogier. Comme les jeunes diplômés, les cadres en poste doivent être capables de faire valoir leurs réalisations et leurs résultats en quelques phrases simples, par exemple en faisant une synthèse semestrielle. Autrement dit, savoir comment évoluer et donc avoir un projet professionnel. Dans cette perspective, le recours à un spécialiste du bilan de compétence peut s’avérer utile, notamment pour mesurer l’écart qui vous sépare de l’objectif, et envisager les moyens de le réduire. Il faut, également, mener un travail de veille, notamment en lisant les journaux internes, afin de ne pas perdre de vue la stratégie et les objectifs de l’entreprise. L’objectif étant, in fine, d’être constamment en mesure de prouver sa valeur ajoutée.

Se vendre au quotidien. Se vendre est, en effet, un travail quotidien. Si l’entretien annuel d’évaluation est, bien sûr, un moment privilégié, il existe d’autres occasions, plus informelles, de faire valoir son travail : une réunion avec la direction, une rencontre à la machine à café, un échange de mails… Une bonne connaissance de l’entreprise, de ses réseaux, qui ne transparaissent pas forcément dans l’organigramme officiel, permet de s’adresser à la bonne personne. Le N+1 ou le directeur des ressources humaines ne sont pas les uniques leviers pour faire avancer sa carrière. "Il n’y a pas de correspondance automatique entre le titre d’une personne et son influence réelle", relève Myriam Ogier. Ainsi, il ne faut pas négliger les assistantes. Savoir se vendre suppose donc une stratégie de communication, du sens politique, et, surtout une "positive attitude".